Les 7 étapes à respecter pour reprendre une entreprise à Fréjus

Lorsque l’on cherche à créer une entreprise, la reprise est une bonne alternative. Cependant, comme ce projet demande un engagement financier important et non négligeable, il est important de s’assurer que la reprise se passera dans les meilleures conditions possible.

AFC vous présente 7 étapes à respecter pour reprendre une entreprise à Fréjus.

1 Trouver la bonne entreprise

Comme pour un entretien d'embauche, il convient de créer un profil type. Pour ce faire, préparez un listing de caractéristiques que l’entreprise devra remplir.

  • Le secteur d’activité.
  • La zone de chalandise.
  • La taille de l’entreprise.
  • Les caractéristiques de l’entreprise. 

2 Trouver les bonnes reprises

Il est assez naturel qu’une entreprise cherchant à se faire racheter reste discrète. Si l’information s’ébruite, l’entreprise peut-être négativement impactée. Si vous cherchez à reprendre une entreprise à Fréjus, il est important de se rapprocher des réseaux professionnels. Les bonnes reprises sont sources de convoitise, et il vous faudra être réactif pour devancer d’autres chefs d’entreprise.

3 L’analyse de l'entreprise

Vous avez trouvé une opportunité ? Il vous faut alors récupérer un certain nombre d’informations avant de faire votre choix. Pour cela, vous devez contacter le chef de l'entreprise mise en vente. Voici plusieurs informations qu’il vous faut avoir avant de prendre une décision. 

  • Un état des lieux sur les activités de l’entreprise.
  • Les perspectives d’avenir.
  • Un SWOT de l’entreprise.
  • Qui sont les clients de l’entreprise, sont-ils fidèles et reviennent-ils régulièrement ?
  • L'activité est-elle dans une phase de progression, de stagnation ou au contraire en déclin ?
  • Comment est généré le chiffre d’affaires ?
  • Qui sont les salariés de l'entreprise, les rôles clés... 
  • Pourquoi le chef d'entreprise cherche-t-il à vendre ?

Il vous faudra également demander le prix de vente de l’entreprise.

4 Évaluer le prix de l’entreprise

Il est important de connaître la valeur de l’entreprise que l’on cherche à acheter, cela vous apporte un levier de négociation non négligeable. 

Pour cela, il est possible de réaliser un audit d'acquisition. Ce dernier est réalisé par un cabinet d’audit. L’audit vous permet d’obtenir plusieurs informations. 

  • Déterminer les risques liés à la reprise.
  • Vérifier les informations comptables et financières de l’entreprise.

Cela vous permet de savoir s’il est intéressant de poursuivre les négociations et déterminer le prix de l’entreprise. 

5 Négociation et accord

Avant la négociation, il est important de réaliser une liste des points nécessitant un accord :

  • Prix.
  • Date.
  • Modalités.
  • Transition.
  • Les conditions suspensives.

Avant de vous lancer dans les négociations, il est important de prendre votre temps. N’hésitez pas à contacter plusieurs experts (expert-comptable notamment) pour prendre la bonne décision et éviter les remords. Surtout pas de précipitation !

6 Le plan de reprise

Vous avez trouvé la reprise idéale et les négociations ont abouti ? Il est désormais temps de s’attaquer au plan de reprise. Reprendre une entreprise peut se faire de nombreuses façons. Il vous faudra mettre en place 4 éléments : 

  • Le montage juridique.
  • Le plan opérationnel.
  • Le montage financier.
  • Le prévisionnel de reprise.

7 Vente et transition

Une fois que le protocole d’accord est signé et que le plan de financement a été accepté, il est temps de vous lancer dans votre nouvelle entreprise. Pour vous y aider, une période de transition est souvent mise en place. A partir de là, c’est à vous de faire évoluer l’entreprise dans la bonne direction !

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